Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy adalah pendekatan bisnis yang menekankan pada penciptaan pasar baru yang belum dijelajahi (disebut “blue ocean”), di mana perusahaan tidak perlu bersaing langsung dengan banyak pesaing seperti di pasar yang padat dan jenuh (disebut “red ocean”). Dalam strategi ini, perusahaan berinovasi dengan menciptakan nilai baru yang menarik bagi pelanggan dan secara signifikan berbeda dari penawaran kompetitor. Strategi ini berfokus pada pengembangan produk atau layanan unik yang bisa menghilangkan atau mengurangi elemen-elemen yang kurang penting, sekaligus menambahkan atau menciptakan fitur-fitur baru yang belum ada. Tujuannya adalah untuk membuka peluang pertumbuhan yang besar dengan kompetisi minimal atau bahkan tanpa pesaing langsung, sehingga perusahaan bisa menciptakan permintaan baru dan mendominasi pasar yang mereka ciptakan sendiri.

Warby Parker

Merek kacamata Warby Parker adalah contoh terkenal lainnya dari penerapan Blue Ocean Strategy di industri kacamata. Warby Parker masuk ke pasar dengan pendekatan baru yang berbeda dari model bisnis tradisional, yang biasanya melibatkan pengecer fisik dengan harga tinggi.

Penjualan Langsung ke Konsumen (Direct-to-Consumer): Warby Parker memilih untuk menjual kacamata secara langsung kepada pelanggan melalui situs web mereka, sehingga bisa menawarkan harga yang jauh lebih rendah dengan menghilangkan perantara. Ini menciptakan "blue ocean" karena sedikit pesaing yang melakukan hal serupa di industri ini saat itu.
Harga Terjangkau: Warby Parker menawarkan kacamata berkualitas tinggi dengan desain stylish tetapi dengan harga yang lebih murah dibandingkan merek-merek kacamata premium lainnya, yang biasanya dijual melalui rantai ritel dengan markup tinggi.
Model Coba di Rumah (Home Try-On): Mereka memperkenalkan konsep coba di rumah di mana pelanggan dapat memesan beberapa pasang kacamata untuk dicoba sebelum membeli. Ini adalah inovasi layanan yang membuat pengalaman berbelanja kacamata lebih nyaman dan mudah, sehingga menarik pelanggan baru yang mungkin enggan membeli kacamata secara online.
Fokus pada Desain dan Branding yang Menarik: Warby Parker juga berhasil menciptakan citra merek yang modis dan berkelas dengan koleksi kacamata yang trendi, berbeda dari pilihan yang terbatas dan mahal di pasar tradisional.

Dengan strategi-strategi ini, Warby Parker berhasil menarik pelanggan baru dan menciptakan permintaan dalam pasar yang sebelumnya didominasi oleh beberapa perusahaan besar.